Vous êtes un commercial terrain passionné par la conquête de nouveaux comptes et la construction de relations durables ? Ce poste vous offre l’opportunité de développer un portefeuille clients dans le secteur de l’intelligence économique et de la gestion des risques, en proposant des solutions à forte valeur ajoutée qui sécurisent les flux transactionnels des entreprises.
Vous interviendrez en autonomie sur votre périmètre géographique, avec pour mission de convaincre des décideurs de haut niveau (directions générales, financières, opérationnelles) et de piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature.
Le poste
En tant que Commercial B to B, vous serez responsable du développement commercial sur un territoire défini, basé à Madrid. Votre rôle consistera à élargir le portefeuille clients tout en assurant la fidélisation et le suivi des comptes existants.
Vos missions
- Déployer une stratégie de conquête active pour identifier et convertir de nouveaux prospects sur votre secteur
- Gérer et développer la relation avec vos clients existants en analysant leurs besoins et en proposant des solutions personnalisées
- Négocier avec des interlocuteurs stratégiques (DG, DAF, directeurs opérationnels) pour conclure des accords commerciaux complexes
- Organiser des tournées régulières pour maintenir une présence terrain forte auprès de vos clients et prospects
- Traiter les opportunités générées par les équipes supports tout en menant vos propres actions de prospection
- Assurer le reporting de votre activité et des indicateurs de performance via les outils CRM internes
- Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels et développer votre réseau sectoriel
- Veiller au respect des directives commerciales et des standards de l’organisation
Profil recherché
- Expérience confirmée d’au moins 2 ans dans une fonction commerciale terrain B to B
- Maîtrise courante du français (niveau professionnel) et excellente aisance en espagnol (niveaux C1/C2 impératifs)
- Capacité à appréhender rapidement des environnements complexes et à comprendre les enjeux métiers de vos interlocuteurs
- Excellente aisance relationnelle et posture professionnelle irréprochable
- Maîtrise des cycles de vente complexes et des techniques de négociation
- Bonne maîtrise des outils digitaux de gestion commerciale (CRM, outils de reporting)
- Permis de conduire obligatoire pour les déplacements réguliers
Ce que le poste propose
- CDI avec possibilité de télétravail
- Intégration au sein d’une structure internationale reconnue dans son secteur
- Accompagnement et outils de gestion performants pour piloter votre activité
Assurez-vous que votre candidature remplisse tous les points incontournables liés au poste pour que votre candidature soit validée.
Si vous souhaitez rejoindre une entreprise leader sur son marché et relever ce défi commercial, postulez dès maintenant en envoyant votre candidature.